速度與激情
——中色股份成功簽約印尼阿曼銅冶煉項目側記
◎? 本報記者 張繼勇 通訊員 薛璇
中國有色集團下屬企業(yè)中國有色金屬建設股份有限公司（以下簡稱“中色股份”）近日與印尼礦業(yè)巨頭阿曼礦業(yè)公司（PT AMMAN MINERAL INDUSTRI）簽署90萬噸銅冶煉廠項目,，標志著中色股份在國際礦業(yè)合作上取得又一項重大突破,。
搶抓機遇,，迎難而上
2014年，印尼政府出臺限制原礦出口政策,，許多礦業(yè)企業(yè)擬在當?shù)亟ㄔO冶煉項目。中色股份密切關注印尼冶煉行業(yè)和各大礦業(yè)公司的動向,，并對印尼阿曼公司的銅冶煉項目進行了跟蹤,。同時，中色股份聯(lián)合開發(fā)伙伴中國瑞林工程技術股份有限公司（簡稱：中國瑞林）更是對項目的工藝方案進行了深度鉆研,，多次到項目現(xiàn)場實地考察,，向業(yè)主提交技術方案。
2020年6月2日,，阿曼礦業(yè)公司向中色股份和中國瑞林發(fā)出聯(lián)合投標資格預審邀請,。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆,。經(jīng)過前期大量的調查工作,，中色股份了解到前期業(yè)主已斥巨資聘請第三方完成了項目的可行性研究方案，也曾邀請JGC和POSCO等國際知名承包商探討過項目設計和執(zhí)行方案,。中色股份感覺到,，要想在競標中獲勝，絕非易事,。
為了給正式投標工作夯實基礎,，中色股份團隊收集了數(shù)千頁近30萬字的項目相關文件以及印尼規(guī)范性文件396項，并對商務合同進行了透徹研究,，對工藝方案,、冶金計算和設備選型完成了全面的分析和準備。
中國瑞林公司對該項目高度重視,，從資格預審到正式投標,，投入了大量人力、物力,，幾十位設計人員全面鋪開,、加班加點，完成了基本項目技術方案,。中色股份采購物流中心的相關人員拿到中國瑞林提供的設備材料參數(shù)后,，第一時間落實推進資料核準和詢價工作,。
在投標前的日子里，中色股份和中國瑞林精心準備,。2020年12月14日,，中色股份和中國瑞林向阿曼公司提交了包括71個技術和商務文件、485張圖紙在內的共計逾20萬字的標書,。標書無論從內容深度,、精度，還是章節(jié)布置,、結構編排,，都凝結了所有團隊成員3個月來的思考、推敲,、實力和誠意,，標書質量得到業(yè)主的高度認可。
鍥而不舍,，馳而不息
之后,，雙方在技術細節(jié)、商務報價方面,，開始了拉鋸式的反復談判,。在焦急的等待中，中色股份總經(jīng)理秦軍滿決定,，與其與業(yè)主遠程溝通,，不如上門面對面商談，以便盡快推動項目簽約,。2021年6月,，秦軍滿帶領團隊飛赴雅加達。
6月10日,，秦軍滿在印尼會見了阿曼國際礦業(yè)公司董事長阿格斯,、總裁瑪加梢等高管，了解項目的最新進展以及各項要求,。在之后的時間里,，秦軍滿與阿曼公司的項目直接負責人進行了多輪小規(guī)模的會談，就商務條件,、技術方案與業(yè)主進行談判,。經(jīng)過近三周的會談，在國內技術和商務團隊的支持下,，雙方在6月底確定了主要技術方案和關鍵設備供應商來源,，并在此基礎上確定了合同總價。同時,，雙方約定盡快簽署中標意向函,。
7月21日,，阿曼90萬噸銅冶煉項目中標意向函正式簽署，印尼相關部委多名官員出席儀式,。中標意向函簽署之后,，商務和技術的談判全面鋪開，雙方約定在兩個月內完成全部技術交付文件要求,，并且敲定合同文本,，正式簽約。
一方面談判緊鑼密鼓,，另一方面設計工作厲兵秣馬,。中色股份聯(lián)合中國瑞林組建了設計組、商務組和現(xiàn)場施工組,，一切都為正式簽約做好準備。項目管理和控制方面,，開發(fā)小組編撰了包括項目執(zhí)行,、溝通、信息,、采購,、物流、現(xiàn)場管理,、質量安全等23項執(zhí)行管理計劃文件,。項目未成，策略先行,，這些實實在在的內容印證了中色股份的實力,，也進一步堅定了業(yè)主對中色股份的信心和信任。
精誠所至,，金石為開
商場如戰(zhàn)場,，雖然雙方已經(jīng)簽約，但后續(xù)的技術談判的推進仍然是難上加難,。那段時間,，項目部商務人員、設計人員和律師,，每個人都處在焦灼,、糾結和艱辛中，周而復始,。為了盡快落實合作的各項議程,，經(jīng)過協(xié)商，雙方選擇了迪拜作為談判地點,。由于疫情影響,，航班頻繁變更,，他們先是從北京飛到上海，經(jīng)歷了航班取消,、滯留機場之后,，終于由香港轉至迪拜。業(yè)主方從印尼和印度出發(fā),，雙方相會迪拜,。
從此，北京,、南昌,、雅加達、迪拜,、新加坡和印度（新加坡和印度駐有業(yè)主方相關人員）共同上演了“速度與激情”,，在迪拜談判組每天與主業(yè)方展開近12個小時的高強度談判，晚上回到房間后,，第一時間和國內團隊溝通落實工作,。
坎坷多經(jīng)，方成大事,。在中國有色集團的強力支持下,，經(jīng)中色股份與業(yè)主雙方的共同努力，2021年12月21日,，在來自14個地區(qū)超過130人的線上會議室里,，中色股份與阿曼礦業(yè)公司正式簽署了年處理90萬噸銅精礦冶煉廠項目合同，簽字落筆的那一刻,，橫跨了9個時區(qū)的不同國家,、不同地點同時響起熱烈的掌聲。該合同分為在岸和離岸兩個合同實施,，將采用中國自主研發(fā)的漩渦柱閃速熔煉及吹煉技術以及全濕法陽極泥處理成套工藝技術,，由中國瑞林承擔該項目的設計工作。
值得注意的是,，在阿曼項目中所用的大部分設備均為國產(chǎn)裝備,，中色股份把先進、成熟的“中國設計,、中國制造,、中國標準”輸入印尼，直接,、間接地帶動國內超過200家的設備制造和技術服務商一同進行國際產(chǎn)能合作,。秉承中國有色集團“開拓創(chuàng)新，敢為人先，合作共享,，回報社會”的新時代企業(yè)精神,，中色股份正煥發(fā)出前所未有的精氣神，讓大國工匠的身影再一次閃耀在印尼的山水之間,。
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