高端訪(fǎng)談 | 孫中巖：善謀勢(shì)成大事
◎? 首席記者 王瓊杰 通訊員 孫靈敏
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“鑫金山之所以能夠在業(yè)界蒸蒸日上發(fā)展多年,，就在于我們預(yù)見(jiàn)到了規(guī)模,、環(huán)保,、節(jié)能將成為行業(yè)主流,，并且牢牢抓住了時(shí)代的脈搏?！?/p>
“從目前的發(fā)展情況來(lái)分析,，三五年之內(nèi)砂石行業(yè)依然將擁有市場(chǎng)空間，但持續(xù)發(fā)展下去,，產(chǎn)能過(guò)剩的情況必然出現(xiàn),。”
“作為企業(yè),，只有牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展主線(xiàn),，基于國(guó)家政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預(yù)判未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),，推出符合時(shí)代發(fā)展與客戶(hù)要求的產(chǎn)品,，才能始終立于不敗之地?！?/p>
凝心聚力開(kāi)新局,，砥礪奮進(jìn)再出發(fā)。2月10日,，虎年年味尚濃,，鑫金山智能裝備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鑫金山”）就吹響了完成2022年目標(biāo)的集結(jié)號(hào)。在當(dāng)天公司舉行的營(yíng)銷(xiāo)中心啟動(dòng)大會(huì),，鑫金山董事長(zhǎng)孫中巖號(hào)召全體鑫金山人新年新氣象,，以更加飽滿(mǎn)昂揚(yáng)的熱情,、更加專(zhuān)業(yè)精進(jìn)的服務(wù),，全身心投入到工作中去,。
不久前，鑫金山與黃石華海再生資源科技有限公司成功簽約,，共同打造時(shí)產(chǎn)1500噸精品砂石骨料生產(chǎn)線(xiàn)項(xiàng)目,，迎來(lái)了首季開(kāi)門(mén)紅。
山東棗莊鑫金山智能裝備有限公司董事長(zhǎng) 孫中巖
一年之計(jì)在于春,，不負(fù)韶華起好步,。鑫金山作為砂石裝備領(lǐng)域的佼佼者，緣何一直出現(xiàn)“鑫氣象”,，其成功的秘訣是什么,？《中國(guó)礦業(yè)報(bào)》記者近日聯(lián)合砂石骨料網(wǎng)共同采訪(fǎng)了鑫金山董事長(zhǎng)孫中巖。
《中國(guó)礦業(yè)報(bào)》：近幾年來(lái),，砂石骨料行業(yè)幾經(jīng)變革,，已發(fā)生了脫胎換骨般的變化。鑫金山作為見(jiàn)證者和參與者,，在一次次的變革和洗牌中屹然而立,，主要靠的是什么？
孫中巖：砂石骨料是一個(gè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè),。在我國(guó)社會(huì)不斷進(jìn)步,、國(guó)家政策鼓勵(lì)和產(chǎn)業(yè)整合壓力的大環(huán)境下，催生出巨大砂石需求的同時(shí),，也推動(dòng)了行業(yè)的快速轉(zhuǎn)型升級(jí),。
回顧行業(yè)發(fā)展，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),，砂石礦山的開(kāi)采,、生產(chǎn)普遍存在臟亂差現(xiàn)象，整體處于傳統(tǒng)落后的階段,。彼時(shí),，市面上以中小型礦山為主，一個(gè)地區(qū)很可能存在幾十甚至數(shù)百條生產(chǎn)線(xiàn),，并且均為露天作業(yè),，沒(méi)有任何環(huán)保措施。塵土飛揚(yáng)的生產(chǎn)環(huán)境,，不但危害工人們的身體健康,，而且會(huì)對(duì)環(huán)境造成巨大的破壞和污染。
但隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整,，以及日益嚴(yán)格的環(huán)保要求,，砂石行業(yè)要繼續(xù)向前，就不能固步自封，應(yīng)當(dāng)走上轉(zhuǎn)型的道路,，順應(yīng)時(shí)代潮流,。這才有了原本小、散,、亂,、差的砂石礦山逐漸退出市場(chǎng)，行業(yè)轉(zhuǎn)而向著大型化,、綠色化,、集約化、智能化的方向發(fā)展,。
鑫金山之所以能夠在業(yè)界蒸蒸日上發(fā)展多年,，就在于我們預(yù)見(jiàn)到了規(guī)模、環(huán)保,、節(jié)能將成為行業(yè)主流,，并且牢牢抓住了時(shí)代的脈搏。鑫金山創(chuàng)建之初研發(fā)的新型單段錘式破碎機(jī),，就具備節(jié)能,、產(chǎn)量大、破碎比大等多方面的優(yōu)勢(shì),，助力客戶(hù)用最短的流程去實(shí)現(xiàn)破碎生產(chǎn),。而且，早在2013年,，鑫金山便開(kāi)始研究大型破碎裝備,，為中標(biāo)中電建安徽長(zhǎng)九年產(chǎn)7000萬(wàn)噸砂石工程項(xiàng)目奠定了良好的基礎(chǔ)。
《中國(guó)礦業(yè)報(bào)》：目前,，鑫金山和國(guó)內(nèi)很多大型水泥,、砂石企業(yè)合作打造了很多現(xiàn)代化砂石生產(chǎn)線(xiàn)，取得不菲的成績(jī),。那么,，鑫金山的創(chuàng)業(yè)思路和發(fā)展管理理念是什么？
孫中巖：創(chuàng)業(yè)至今,，我始終認(rèn)為做好一家企業(yè)的前提在于,，仔細(xì)觀察、認(rèn)真了解自身所在行業(yè)的前沿趨勢(shì),，對(duì)行業(yè)所處的發(fā)展?fàn)顟B(tài)了如指掌,。除此之外，企業(yè)還要充分認(rèn)識(shí)到“產(chǎn)品”是立足之本,，不能忽視對(duì)于新產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新,，推出的裝備也要能夠符合市場(chǎng)需求,、滿(mǎn)足客戶(hù)要求。這樣的產(chǎn)品才能稱(chēng)之為“好產(chǎn)品”,，這樣的公司才可以站在行業(yè)發(fā)展的前沿,。
多年來(lái)，鑫金山一直身體力行,，秉持上述原則發(fā)展。通過(guò)學(xué)習(xí)掌握國(guó)家政策和頂層設(shè)計(jì)動(dòng)向,、及時(shí)獲取行業(yè)同仁信息反饋,、深入調(diào)研市場(chǎng)發(fā)展情況等，我們逐漸形成對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的一定預(yù)判,，從而更好地進(jìn)行研發(fā),、投入，生產(chǎn)出與行業(yè)大勢(shì)相契合的裝備,，牢牢屹立于國(guó)內(nèi)破碎裝備企業(yè)前列,。
從最初的單機(jī)售賣(mài)到如今提供整條生產(chǎn)線(xiàn)的EPCO服務(wù)，鑫金山完成了從單純業(yè)務(wù)模式向綜合業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變,，但這并非一蹴而就,，而是一個(gè)逐漸積累的過(guò)程。現(xiàn)階段,，鑫金山還成立了砂石行業(yè)首家院士工作站——高品質(zhì)骨料,、高性能混凝土研究中心。同時(shí),，積極引進(jìn)高端管理人才,，學(xué)習(xí)好的管理模式，通過(guò)種種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)深入研究,、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng),，終于發(fā)展成如今大家看到的模樣。
《中國(guó)礦業(yè)報(bào)》：這幾年,，很多水泥企業(yè)大力進(jìn)軍砂石骨料領(lǐng)域,，這無(wú)疑為從石灰石破碎起家的鑫金山開(kāi)拓水泥企業(yè)砂石業(yè)務(wù)提供了絕佳機(jī)遇。鑫金山如何更好地把握這一機(jī)會(huì),，拓展水泥行業(yè)砂石骨料業(yè)務(wù),？
孫中巖：水泥企業(yè)布局砂石骨料板塊，本質(zhì)上是在向下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈,。毫無(wú)疑問(wèn),，相較于其它的跨行業(yè)者甚至是一部分原本的砂石骨料從業(yè)者而言，他們?cè)谧杂械V山,、管理,、資金,、政府政策等方面都具備優(yōu)勢(shì)。所以大水泥集團(tuán)向下游發(fā)展,，從某種程度上來(lái)說(shuō)應(yīng)該非常順利,。
鑫金山此前和國(guó)內(nèi)很多大型水泥企業(yè)有著良好的合作關(guān)系，也相當(dāng)了解它們對(duì)于設(shè)備的需求,。針對(duì)水泥企業(yè)向下游延伸的需要,，我們特別推出了“一機(jī)兩用”的概念，研發(fā)生產(chǎn)的新型單段錘破不僅可以應(yīng)用于砂石骨料生產(chǎn)線(xiàn),，而且還能對(duì)水泥生產(chǎn)線(xiàn)的一次破碎進(jìn)行針對(duì)性技改,，實(shí)現(xiàn)砂石、水泥兩用,。目前,，鑫金山和華新水泥、南方水泥等大型水泥集團(tuán)公司,，都在這兩個(gè)方面進(jìn)行了深入合作,，并且已經(jīng)建設(shè)了不少成功的生產(chǎn)示范線(xiàn)。
此外,，鑫金山制定了“分區(qū)域銷(xiāo)售”的策略,，將全國(guó)市場(chǎng)劃分為華東、華北,、華南,、西南、長(zhǎng)江,、西北六大片區(qū),，每個(gè)區(qū)域都配備了從售前到售后的全流程服務(wù)。同時(shí),，還成立了大客戶(hù)部,，特別針對(duì)大的水泥企業(yè)、集團(tuán)公司等提供貼心服務(wù),。
《中國(guó)礦業(yè)報(bào)》：從軟巖破碎到硬巖破碎,，是一個(gè)大的技術(shù)跨越。鑫金山在硬巖破碎設(shè)備方面有哪些舉措,？
孫中巖：雖然從國(guó)內(nèi)礦山分布上看,，石灰?guī)r在全國(guó)砂石儲(chǔ)量中的占比過(guò)半，但這并不意味著硬巖就沒(méi)有市場(chǎng),。相比于軟巖,，花崗巖、玄武巖等巖石的質(zhì)地更為堅(jiān)硬,，破碎起來(lái)的難度更高,?？上攵獙?shí)現(xiàn)硬巖的完全破碎需要經(jīng)歷的工序更多,，對(duì)于破碎裝備的需求量也就更大,，市場(chǎng)前景之廣闊，可見(jiàn)一斑,。
因此,，我們從2017年開(kāi)始投入大量人力、物力,、財(cái)力來(lái)研發(fā)硬巖設(shè)備,。截至目前，鑫金山已經(jīng)成功推出臺(tái)時(shí)1500噸以上的顎式破碎機(jī)和臺(tái)時(shí)800噸的圓錐破碎機(jī),，并將相應(yīng)設(shè)備實(shí)際應(yīng)用于冀東水泥位于內(nèi)蒙古的項(xiàng)目，取得一定成效,。
而在喜人成果的背后,，是鑫金山堅(jiān)持不懈的努力。單純根據(jù)圖紙照本宣科制作出來(lái)的設(shè)備,，并不能在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用,。因此，鑫金山花重金聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)優(yōu)秀技術(shù)人員,，投入大量時(shí)間與精力,，苦心研發(fā)客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品。
《中國(guó)礦業(yè)報(bào)》：科技是第一生產(chǎn)力,。鑫金山在科技研發(fā)方面有哪些亮點(diǎn),？取得了哪些成效？
孫中巖：作為裝備企業(yè),，只有重視科技創(chuàng)新,，才能做好產(chǎn)品研發(fā)工作，才能滿(mǎn)足不同時(shí)期客戶(hù)的需求,。一步一步積累,，即便每次只能領(lǐng)先其它公司半步，長(zhǎng)期下來(lái)也足以成為你的制勝先機(jī),，讓你搶占更多的市場(chǎng),。
鑫金山在2006年成立之初，并不急于求成,，而是花費(fèi)3年的時(shí)間首先進(jìn)行設(shè)備研發(fā),，形成自己的系列產(chǎn)品。三年不鳴,，一鳴驚人,；三年不飛,，一飛沖天。首代新型單段錘式破碎機(jī)一經(jīng)推出就獲得了市場(chǎng)良好反饋,，使鑫金山走上了發(fā)展的快車(chē)道,，這就是重視科技帶來(lái)的良好效應(yīng)。所以,，我們?cè)诤罄m(xù)發(fā)展中,，始終堅(jiān)持創(chuàng)新，進(jìn)行了大量的投入和研發(fā),，目前已被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè),。
對(duì)于任何一款設(shè)備，評(píng)價(jià)其優(yōu)劣,，主要從其使用效益和穩(wěn)定耐久性這兩方面出發(fā),。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要看該款破碎設(shè)備到底能夠?yàn)榭蛻?hù)提供什么樣的現(xiàn)實(shí)價(jià)值,，在生產(chǎn)時(shí)又是否能夠做到性能穩(wěn)定,、使用壽命長(zhǎng)。如果都能實(shí)現(xiàn),，那么足以說(shuō)明該設(shè)備的成功,。
多年來(lái)，鑫金山一直都希望能夠做好這兩方面的工作,，為客戶(hù)持續(xù)不斷地提供好產(chǎn)品,。未來(lái)，我們將繼續(xù)加大投入,，堅(jiān)持推出滿(mǎn)足大眾需求的新產(chǎn)品,。與此同時(shí)，由于設(shè)備越少,、流程越短,、耗能越低、投資越少,，所以符合當(dāng)前潮流大勢(shì)的“短流程”將成為鑫金山未來(lái)發(fā)展的一個(gè)主要方向,。在國(guó)家提出碳中和、碳達(dá)峰的要求下,，我們會(huì)沿著短流程,、單臺(tái)產(chǎn)量大、節(jié)電,、環(huán)保的方向前行,，致力于為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，也為行業(yè)的低碳發(fā)展盡一份綿薄之力,。
《中國(guó)礦業(yè)報(bào)》：目前,，隨著砂石大項(xiàng)目落地較多,，砂石企業(yè)洗牌加速。您認(rèn)為未來(lái)我國(guó)砂石骨料行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)如何,？
孫中巖：從目前的發(fā)展情況來(lái)分析,，三五年之內(nèi)砂石行業(yè)依然將擁有市場(chǎng)空間，但持續(xù)發(fā)展下去,，產(chǎn)能過(guò)剩的情況必然出現(xiàn),。事實(shí)上，隱患已然出現(xiàn),。各方資本的瘋狂涌入,、礦山規(guī)模的不斷擴(kuò)大都將加劇產(chǎn)能過(guò)剩，砂石骨料行業(yè)要像水泥行業(yè)一樣走協(xié)同發(fā)展的道路,，才能擁有可持續(xù)的未來(lái),。低谷與高峰相伴相隨，所有從業(yè)者都應(yīng)當(dāng)具備憂(yōu)患意識(shí),，并且早做準(zhǔn)備,。
任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷峰期和谷期，好比股市的牛市和熊市一樣,。砂石骨料行業(yè)的衰落期也遲早會(huì)到來(lái),。作為企業(yè),，只有牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展主線(xiàn),，基于國(guó)家政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預(yù)判未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),，推出符合時(shí)代發(fā)展與客戶(hù)要求的產(chǎn)品,，才能始終立于不敗之地。我們能做的唯有堅(jiān)持做好產(chǎn)品,，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力,，這是立足市場(chǎng)的根本所在。同時(shí)要牢牢把握行業(yè)潮流趨勢(shì),，盡可能對(duì)未來(lái)做出正確判斷,。以當(dāng)下的大型化趨勢(shì)為例，在砂石產(chǎn)業(yè)集中度提升要求下,，最后留下來(lái)的一定是高環(huán)保,、高產(chǎn)能、高自動(dòng)化,、低耗能的生產(chǎn)線(xiàn),，能夠與之相匹配的砂石和裝備企業(yè)，自然也要朝上述方向發(fā)展,。希望業(yè)內(nèi)同仁今后可以共同努力,，互相學(xué)習(xí)交流新政策,、新技術(shù)、新產(chǎn)品,，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展得越來(lái)越好,。
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